华亚智能2023年半年度董事会经营评述

华亚智能（003043）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司产品

【资料图】

公司深耕全球精密金属结构制造市场，为下游客户提供多样化、多品种、工艺复杂、精密度高的精密金属制造服务。公司专注于向国内外领先的高端设备制造商提供“小批量、多品种、工艺复杂、精密度高”的定制化精密金属结构件产品，可为全球客户提供多品种、高质量、反应快速的精密金属结构件及集成装配产品。产品主要为金属结构件、集成装配产品和设备维修件，其中精密金属结构件产品广泛应用于半导体设备领域、新能源及电力设备领域、通用设备、轨道交通和医疗器械等领域。集成装配产品是液晶屏清洗生产线和工装夹具清洗单元。设备维修件是半导体高端设备上的阀门维修。在全球细分市场的优质客户数量及产品种类的快速增长，带动了公司业绩的显著增长和盈利能力的持续改善。

（二）业务模式

公司的业务模式为定制化的供应链合约制造业务模式，即通过供应商资格认证等程序进入客户供应链系统，之后根据客户的订单需求进行产品认证、生产和销售。定制化的供应链合约制造业务模式贯穿于公司的采购模式、生产模式和销售模式。

（1）采购模式

公司目前主要实行以订单为导向的直接采购模式。公司主要采购金属原材料、零配件以及外协服务等。公司地处长三角地区，上述原材料及外协服务供应充足。公司通过完整、严格的筛选体系建立了合格供应商名录，并对供应商进行定期和不定期的质量考核；合格供应商名录制度有助于公司保障采购质量和降低采购成本。目前公司已经与供应商建立了长期稳定的合作关系。供应商稳定性良好。

（2）生产模式

公司实行以销定产为主的生产模式，以自主生产为主。公司生产的精密金属结构件为定制化产品，产品所使用的原材料类型、工艺流程、生产周期均有差异。公司针对每款产品制定相应的作业指导书，通过智能化管理方式直接有效控制生产工艺的稳定，将操作风险降到最低，保证生产时产品的质量、稳定性及成品率，有效控制成本。

（3）销售模式

目前，公司大部分客户均为常年合作的优质客户，由于产品均为定制产品，公司在接收订单的同时会与客户就产品设计方案、交付时间、数量、交付地点等要素进行确认，明确贸易条款或交付方式。

（三）公司所处的市场地位

公司自设立以来，一直专注于精密金属制造领域，是国内领先的精密金属制造商之一。凭借在精密金属制造业多年的技术经验积累，为高端领域的客户提供定制化精密金属结构件产品，随着生产和销售规模的不断扩大，技术积累和企业实力的不断增强，综合竞争力处于行业领先地位。

目前，公司核心发展的半导体设备领域结构件业务中的产品在国际市场上，已持续应用于全球最大的半导体设备制造商生产的晶圆成膜（PECVD）设备气体输送平台装置、全球晶圆刻蚀设备行业龙头企业生产的半导体晶圆刻蚀控制、检测设备和国际知名的晶圆检测设备制造商生产的晶圆检测设备。在国内市场，公司的产品应用于国内多家知名的半导体设备制造商。在新能源及电力设备、通用设备、轨道交通和医疗器械等其他领域，公司分别与全球部分领先的、知名的一流品牌商建立了稳固的合作关系，公司获得了行业内较高的竞争地位。

（四）业绩驱动因素

（1）较高的综合制造实力，赢得更多市场机会

近年来，精密金属零部件行业下游半导体设备品牌商对于供应商的选择已不仅是单纯从价格方面进行考量，产品质量、生产规模、技术研发能力、产能转化能力等综合因素已成为品牌商对于选择精密金属零部件供应商的评估标准。严格的供应商筛选机制在一定程度上促进了精密金属零部件企业的发展，同时也形成了下游品牌商与供应商稳定合作的保障。

另一方面，随着半导体设备定制化的趋势不断深入，部分精密金属零部件产品在设计与开发主要由供应商与品牌商协同完成。同时，规模化的定制类产品的生产需求也使得供应商的替换对于品牌商而言更加困难，一定程度上增大了客户黏性。

（2）储能业务的扩展，提升市场份额

报告期内，公司抓住储能业务的市场需求，充分发挥柔性生产能力，积极调整公司内部的产能和市场开发策略，将储能产品的业务从单一的供应领域拓展到多种应用领域，提升了市场份额。

（3）拓展国内市场的供应，降低经营风险

报告期内，公司根据国内外的经济形势，合理做出了战略调整，在多领域中加大国内市场的开发力度，使得国内销售超过了国外销售，有效地降低了公司经营风险。

二、核心竞争力分析

（1）提供专业精密金属制造解决方案

公司精密金属制造流程包含较为完整的工序和生产工艺，节约客户寻找不同供应商的时间和管理成本，有利于公司增加客户粘性、提升产品附加值。公司拥有精良的生产设备，具备集精密焊接、表面处理和精密机械加工等多类精密金属制造核心技术，能够从事结构设计、样品开发、结构性能测试、精密焊接、精密机械加工、表面处理、装配以及售后维护等一系列环节，能够为客户提供专业精密金属制造解决方案。

（2）具备跨领域柔性制造的体系

公司的业务领域跨度大，不同领域产品重合度低。结构件产品应用于半导体设备领域，和新能源及电力设备、通用设备、医疗器械和轨道交通等其他设备领域，这要求公司具备开发和生产定制化、工艺复杂、小批量、多品种等产品的能力，并具备快速反应客户需求和服务，为客户提供优质售后服务的能力。公司拥有各类高端进口精密金属加工设备和相应的专业技术人员和技术工人，已经形成一套能够根据客户需求快速反应、合理安排生产计划的柔性制造体系。例如：公司具有跨领域提供包括应用于半导体设备以及新能源及电力设备领域的各种重要精密金属结构件设计、开发、批量生产的能力。

（3）公司拥有自主研发的核心技术

公司长期专注于精密金属制造业务领域，在多年的加工制造多品种、小批量的定制化产品的实践中积累了丰富的生产工艺技术和工艺技巧。在满足众多下游行业对精密金属制造的要求的同时，公司针对半导体设备领域的精密金属制造技术不断改进和创新，形成了在该领域国际市场独特的竞争优势和核心竞争力。公司拥有诸多工艺创新技术和14项发明专利、59项实用新型专利。

（4）行业准入资格推动公司不断发展

目前，公司已取得全球三大认证机构之一的莱茵TUV认证的各项准入证书：ISO3834-2国际焊接质量体系认证；在金属加工行业的熔化焊取得了焊接质量认证ENISO3834-2；在半导体设备维修领域，针对半导体设备真空阀门维修的取得了ISO9001:2015质量管理体系认证；在轨道交通行业领域，取得了国际铁路行业标准（IRIS）

的ISO/TS22163:2017认证和铁路设备焊接资质EN15085-2CL1认证；在航空航天行业领域，取得了EN9100:2018零部件的制造和装配认证（相当于航空航天质量管理体系认证AS9100D和日本工业标准JISQ9100:2016）；在汽车行业领域，取得了IATF16949:2016认证。公司严苛的质量保证体系保证了产品品质，为公司取得诸多行业的准入资格，为公司继续在高精尖领域拓展业务打下坚实基础。

（5）集成化的系统管理保证了公司优异的运营能力

公司基于用友数据基础平台、MES信息化管理平台，将公司经营的各方面均纳入系统管理，保证了公司定制化、小批量、多品种的产品质量，提高了公司运营效率和快速反应能力。公司在具体作业指引、体系规范、绩效目标管理等方面均制定了明确的作业规范，并实现了数据集成管理，保证了公司运行的规范和高效，铸就了公司精密金属制造的质量，取得了客户的信任。

（6）客户资源优势

精密金属制造商在行业地位可从其主要服务的客户层次上体现。与普通客户相比，全球知名的制造商对精密金属制品各项技术参数要求更加严格，对样品设计开发能力，技术应用能力，供应链稳定性和时效性，产品质量可靠性、服务应变能力等方面要求更高，对配套供应商实行严格而系统的资格认证。因此，行业内只有少数拥有较强综合能力和良好市场声誉的企业能够取得全球领先制造商的供应商资格。

三、公司面临的风险和应对措施

（1）下游行业波动的风险

公司生产的精密金属结构件主要应用于半导体设备领域，和新能源及电力设备、通用设备、轨道交通、医疗器械等其他设备领域。虽然行业预测未来市场仍会持续增长，但是若未来下游行业需求不达预期、行业政策调整，相关领域的投资力度将会减小，可能对公司的销售收入和盈利水平产生不利影响。公司一方面努力通过布局下游不同行业，开拓新的附加值相对较高的应用市场；一方面合理提升经营管理水平和组织管理体系，降低成本，提升效益和产能，减少下游行业波动的风险。

（2）上游大宗商品原材料价格波动的不确定性和措施

公司生产耗用的金属原材料和零配件主要材料包括碳钢、不锈钢、铝材在内的大宗原材料。若金属原材料价格等大宗商品受宏观经济及市场供需关系等因素影响而出现大幅上涨，且公司无法通过提升产品销售价格转嫁原材料涨价压力，可能对公司营运资金的安排和生产成本的控制产生不利影响。未来，公司将持续加强对原材料等大宗商品价格波动的监控力度，不断完善内部控制程序，通过原材料的采购、不断优化工艺和强化内部管理等方式，努力消化原材料价格波动等带来的明显的影响，保持公司的日常经营相对稳定。

（3）毛利率下降风险

报告期内，公司综合毛利率水平较高。毛利率水平是公司盈利能力的重要标志，若未来因行业竞争加剧、原材料和直接人工上涨、产品议价能力降低等使得公司毛利率水平下滑，将影响公司整体盈利水平。另外，由于公司产品种类较多，不同种类产品毛利率差异较大，且主要产品随着终端产品更新换代而更替变化，不同的产品组合也会导致公司毛利率水平产生波动。尽管公司整体毛利率水平良好，若上述影响因素持续存在，或毛利率较低的产品系列在销售收入占比继续上升，可能会造成公司综合毛利率持续下滑。公司将加强研发和成本管理，减少因可能毛利率下降而可能带来的风险。

（4）募集资金投资项目风险

公司募集资金项目的实施将有助于公司突破产能瓶颈，提升智能化生产水平和相关产品品质，从而进一步提升公司整体实力。尽管募集资金投资项目经过充分和审慎的可行性分析，随着精密金属制造服务下游市场环境变化、项目实施过程中发生不可预见因素影响，存在项目实施过程中发生不可预见因素等导致项目延期、无法实施或无法实现预期收益的风险。公司将进一步加快募投项目的建设速度，加快市场开发，加速研发项目的量产速度，满足公司资产和经营规模扩大后的要求，减少公司经营目标的不利影响，减少经营规模迅速扩大后的管理风险。

（5）汇率波动风险

受国际形势影响，上半年汇率波动幅度较大。公司将密切关注汇率变化，稳健经营，控制风险，降低汇率变化带来的影响。

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